探討：儀器公司怎么在互聯(lián)網尋找客戶？儀器儀表行業(yè)如何做好網絡推廣？

儀器儀表行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)。而在這個智能制造工業(yè)4.0大行其道的時代，毫無疑問的，儀器儀表行業(yè)也必須適應時代發(fā)展趨勢。

對傳統(tǒng)行業(yè)來說，目前最迫切的趨勢，就是銷售模式的互聯(lián)網轉型。

在目前來看，多數(shù)儀器公司的互聯(lián)網轉型之路，走得都挺艱辛的……

多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的老板，是如何轉型想要進軍互聯(lián)網的呢？看到了互聯(lián)網紅利之后，決定成立一個互聯(lián)網部門，下達一下業(yè)績目標，OK齊活了，這就覺得自己轉型了。實際上，這連互聯(lián)網的門檻都還沒有摸到。

互聯(lián)網轉型，最重要的是思考模式的轉變。

而許多傳統(tǒng)行業(yè)的決策者，思考模式已經成熟固定了，傳統(tǒng)的經營思維根深蒂固。而互聯(lián)網用戶的行為模式，與傳統(tǒng)銷售模式往往不一致。

這就需要決策者思維清零。不要把在傳統(tǒng)領域建立的優(yōu)勢想當然地轉變成開辟互聯(lián)網領域的優(yōu)勢。重新審視這個新的戰(zhàn)場，重新審視自己和身邊的資源。

思考：為什么傳統(tǒng)儀器公司難以打開互聯(lián)網市場。

冗長的工作模式?；ヂ?lián)網是一個追求短平快的世界，需要飛快的抓住用戶的關注點，迅速的推出產品和宣傳，這樣才能抓熱點。而在傳統(tǒng)的工作模式中，一個報告層層上傳，從上報到審批再到生產和投入，耗費時間之久，熱點早已過氣。

歸根到底，還是不重視。因為大量的資金已經投入了傳統(tǒng)銷售渠道之中，并且獲得過回饋，是實打實的利潤。在十年前，酒香不怕巷子深還是一個深入人心的觀念，甚至至今也有不少人認為廣告是沒什么用處的投入。而互聯(lián)網渠道，主要就是廣告和品牌的推廣，看不見摸不著這就會讓很多決策者認為互聯(lián)網虛無縹緲。

在這樣一個互聯(lián)網+關鍵的十字路口，傳統(tǒng)儀器儀表行業(yè)如何利用信息和數(shù)據流，實現(xiàn)服務提升，擴展業(yè)務范圍，獲取更多的用戶資源，企業(yè)品牌網站建設是顯微鏡/光學儀器儀表公司轉型互聯(lián)網+的最優(yōu)選擇。

接下來，我們直奔重點！那么，眾多儀器儀表公司面對轉型之痛，快速搭上互聯(lián)網+快車，應該打造一個什么樣的企業(yè)品牌形象官網來開展互聯(lián)網營銷呢？下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據多年的互聯(lián)網資深從業(yè)經驗，如何開展顯微鏡/光學儀器儀表公司網站建設制作方面的工作？

一、儀器儀表行業(yè)競爭對手網站分析

入手要點1：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站域名進行合理分析！

入手要點2：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站關鍵詞流量預估進行合理分析！

入手要點3：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站內容數(shù)據進行合理分析！

入手要點4：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站用戶體驗方面進行合理分析！

入手要點5：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站站內整體結構進行合理分析！

入手要點6：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站站內的優(yōu)化進行合理分析！

入手要點7：可以從儀器儀表行業(yè)競爭對手網站站外的推廣外鏈進行合理分析！

二、儀器儀表公司網站架構欄目規(guī)劃

這里分享一份顯微鏡/光學儀器儀表公司常用的網站結構欄目，王晴兒在此提醒各位注意：此網站結構僅用于參考，請企業(yè)根據自身實際情況進行增減。

(1)關于我們：用于介紹企業(yè)的歷史、文化、背景等信息展示，可增加子欄目內容板塊如：恒達概況、企業(yè)文化、組織架構、資質證書、研發(fā)實力等；

(2)產品中心：用于介紹環(huán)境保護系列、職業(yè)衛(wèi)生系列、輻射監(jiān)測系列、校準儀器及其他附件等產品信息展示，圖文并茂；

(3)服務與支持：用于介紹營銷網絡、售后服務、下載中心、常見問題信息展示；

(4)新聞資訊：用于發(fā)布公司新聞、行業(yè)動態(tài)、通知公告等信息展示；

(5)人力資源：用于介紹人才戰(zhàn)略、招聘崗位、在線應聘信息展示；

(6)人才招聘：用于發(fā)布公司最新人才招聘信息展示；

(7)在線留言：用于收集儀器儀表行業(yè)用戶在線留言反饋信息；

(8)合作伙伴：展示企業(yè)的各大合作伙伴等信息，可用合作伙伴的LOGO圖標展示；

(10)網站地圖：為用戶提供最便捷的導航服務，一鍵到達用戶想要的服務。

三、儀器儀表公司企業(yè)網站界面設計風格

以儀器儀表公司企業(yè)網站平臺所屬企業(yè)VI/CI系統(tǒng)為基礎，以不同訪問者瀏覽習慣為標準。追求形式簡節(jié)、實用，符合儀器儀表公司行業(yè)用戶的瀏覽習慣，突出功能性和實用性。

四、儀器儀表公司企業(yè)網站前端開發(fā)分析：

五、儀器儀表公司企業(yè)網站后端開發(fā)分析：

儀器儀表公司企業(yè)網站后臺打算用什么主流編程語言開發(fā)？Php？Java？Python？http://Asp.net？還是其他？

看看是否需要這些后臺功能模塊？

公司概覽后臺功能模塊、新聞資訊后臺功能模塊、視頻發(fā)布后臺功能模塊、圖文信息發(fā)布后臺功能模塊、預約報名后臺功能模塊、搜索功能管理模塊、管理員后臺功能模塊、友情鏈接后臺功能模塊

王晴兒在此提醒大家：本儀器儀表公司企業(yè)網站后臺功能開發(fā)模塊規(guī)劃僅供參考，企業(yè)可以根據自身實際情況來進行適當增減。

接下來聊聊：儀器儀表網站建設好以后如何運營推廣？

儀器儀表網站上線后，可以到一些常見的平臺發(fā)布帶有公司網址的信息，比如博客、儀器儀表論壇、分類信息、儀器儀表行業(yè)門戶、微博等。也可以做一些適當?shù)腟EO優(yōu)化，讓網站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如ppc競價，頭條推廣等！

最后還需要做好的當然就是網上業(yè)務咨詢接待這塊，一定要做到專業(yè)、熱情、耐心，用心服務好每一位客戶，相信業(yè)務量也會越來越好。

仍然疑惑：儀器儀表公司企業(yè)如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的企業(yè)品牌營銷官網，如何在網上找客戶從而獲得訂單呢？

儀器儀表公司企業(yè)能夠獨立打造自己的企業(yè)品牌營銷官網當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩(wěn)。搭建屬于企業(yè)自己的獨立品牌營銷官網能夠幫助企業(yè)擴展網絡市場，更加有利于企業(yè)以后的發(fā)展，同時還可以通過網絡平臺做零成本口碑營銷推廣。

并且，儀器儀表公司企業(yè)搭建自己獨立的官網還能幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網可作為企業(yè)在互聯(lián)網展示平臺上的品牌象征，同時獨立的品牌營銷官網擁有屬于自己的獨立域名，更加有利于后期的推廣，而且儀器儀表公司企業(yè)可以對品牌營銷官網的前臺頁面進行更加精細的設計，增加營銷創(chuàng)意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。

除此之外，儀器儀表公司借助網上平臺（阿里巴巴/慧聰網/百納網/敦煌網/世界工廠網等B2B平臺，58、趕集、百姓網等分類信息平臺，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C2C平臺）開展業(yè)務也是當前流行的互聯(lián)網營銷推廣趨勢。

在互聯(lián)網上做營銷推廣的企業(yè)不分大小，小到剛孵化出來的小微企業(yè)，大到上市集團500強企業(yè)，只要交足夠的保證金，然后去類似阿里巴巴、淘寶大學等電商培訓平臺里面學習和研究一番，就可以順利開上企業(yè)自己的店鋪，對于預算不足或不愿投入過多精力搭建和運營自己獨立網站平臺的企業(yè)來說，也是非常不錯的選擇！

以上就是王晴兒整理和分享的文章內容，由于自己從事互聯(lián)網設計開發(fā)已經七八個年頭了，所以自然深知企業(yè)互聯(lián)網營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何互聯(lián)網設計開發(fā)方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業(yè)八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結交各行各業(yè)的朋友，謝謝！

說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發(fā)：能將你從低谷拖出來的，從來不是時間，而是格局，和你發(fā)自內心那股的釋懷，這個世界從來沒有感同身受。你可以消沉，也可以抱怨，甚至可以崩潰，到你一定要懂得自愈，當你的內心足夠堅定的時候，變任誰都沒有辦法去影響你。

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